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机床市场拓展难?学学小米的营销之道
 【摘要】:小米以手机起家,近几年 做了不少跨界产品,大部分 产品都有口皆碑,销售额喜人。现在的小米,旗下产品覆盖数..
小米以手机起家,近几年 做了不少跨界产品,大部分 产品都有口皆碑,销售额喜人。现在的小米,旗下产 品覆盖数码电子、家用电器、家居用品、运动服饰等多个领域,而且它 的生态圈还在不断扩大。对比小米,同属制 造业的机床企业们却面临着市场拓展的难题。小米旗 下产品除了质量过关、颜值至上之外,还有什 么原因让小米的产品这么好卖?机床企 业又能从中学习到什么?

  性价比 是小米的制胜法宝?

  说实话,小米产 品被抢购已经不算是什么新闻。从第一 款小米手机推出,到去年 大火的小爱智能音响,小米的 产品总伴随着预约、限量发售、定时抢购几个关键词。为什么 小米的产品总是被抢购?仅仅是 因为产品性价比高吗?我们先拿7月24日发售 的这款智能空调与其他同类产品做一下对比。


小米空 调与其他品牌空调参数对比

  从上图可以发现,在能效等级、额定制冷量、额定制 热量等几个空调常用参数的对比中,小米并 没有比其他品牌更具优势。甚至在价格上,小米1999+200元安装费对比科龙2099+最高200元安装费,也没有 表现的特别突出。而且比 起其他拥有多年空调生产经验的厂家,小米的技术积累较少,线下服 务网点铺设也不是很全面,有明显的售后短板。虽然小 米的产品确实具有较高的性价比,但同样 性价比高的厂家还有不少。性价比是小米的优势,但未达 到制胜法宝的地步。

  网络营销,小米成功的关键之一

  比起性价比,笔者认 为小米依托于网络层出不穷的营销手段才是其成功的关键之一。小米运用饥饿营销、社区营销、粉丝营销、事件营销、病毒营 销等诸多营销手段,在网上 掀起一阵阵热潮,在扩大 产品市场的同时,极大提 高了企业品牌影响力。

  以小米手机为例。小米的 手机生产模式称之为“类PC生产”,是一种“按需定制”的生产模式。简言之 是通过用户的网络下单获得市场需求,然后通 过供应链采购零部件进行生产。这种模 式最大的弊端就是产品易受各种因素影响导致供应量不稳定。

  产品没有货,这放在 任何一家企业都是妥妥的短板,但小米反其道而行,在网络 上玩起饥饿营销,通过预约抢购,让“没有货”变成了“限量购”,不仅化 解了粉丝买不到产品的不满,还将自己的短板变得“高大上”起来,成为“品控”的标志。

  纵观小 米产品的销售与推广过程,少不了 网络营销的身影。小米通 过网络各个渠道,积极地 展示着自己的产品。比如,借助高 人气互动平台微博进行互动,在品牌 网站和论坛社区进行口碑宣传,通过对一些IT、数码媒 体的门户网站投放测评软文,对该手机的功能、性价比 等等的数据进行介绍等等。积极进行网络推广,让小米 收获了自己的大批的“米粉”,为自己 的产品销售奠定了良好的市场基础。

  营销方 式单一是机床企业的短板

  同属制造业,小米依 托网络营销混的风生水起,许多机 床企业却面临着市场拓展的难题。

  相比小 米对网络营销的重视,很多机 床行业企业对于网络营销并不热衷。机床企 业的营销方式往往比较单一,部分机 床企业甚至仅依靠展会与客户口碑进行产品的宣传。企业管 理者也认为网络营销并没有那么重要,只要产品做好,酒香不怕巷子深。行业内圈子不大,做网络营销没有必要。

   “酒香不怕巷子深”,在现代 社会已经很难实现了。即使有好的产品,没有好的营销方式,产品也会被埋没。网络营销对企业而言,是一个 新的推广渠道和方式。随着互联网的发展,人们获 取信息的方式发生了颠覆性的改变,网络营 销的重要性不断提升。企业不重视网络营销,不但失 去了一个推广自己的途径,也减少 了自己在网络上被检索发现的可能。

  互联网 已经成为人与人之间互相沟通的重要桥梁,采购商 想了解一家企业的产品,往往会 先通过网络进行初步筛选。企业积极“触网”,通过网络商铺、门户网站宣传等方式,能让消费者更全面、立体的 了解到企业的产品。忽视网络营销,不仅容 易失去部分客户,还不利 于企业品牌建设和影响力的扩大。

  互联网 的高速发展已经带来一个新的时代,在互联网经济时代,传统的 宣传似乎都变得黯然失色。企业触 网是时代发展的必然结果,网络营 销是企业推广的又一新选择。多种营销方式,让机床 企业有更多的渠道展示自己。对机床企业而言,早一天 触网就能早一天获得更多机遇 。
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